systematisch.nachhaltig.erfolgsorientiert
systematisch nachhaltig erfolgsorientiert
AN.P.A.C.EN ist systematisch entwickelt, nachhaltig konzipiert und wird kombiniert aufwandsbasiert und erfolgsorientiert vergütet.
Die Module bilden einen strukturierten und analytischen Rahmen für sämtliche Bereiche der Beratung, der Workshops, Trainings, Coachings und Seminare. Jedes Modul ist individuell als auch in Kombination mit weiteren Modulen buchbar.
Angefangen mit der aktuell vorgefundenen Vertriebssituation werden die Prozesse analysiert und dokumentiert. Es werden Interviews mit dem Management als auch mit den Mitarbeitern geführt.
Zahlen, Daten und Fakten werden gesichtet und unter betriebswirtschaftlichen Aspekten bewertet. Welche Milestones und Ziele wurden gesetzt und wie ist der aktuelle Erreichungsgrad?
Die Go-To-Market Strategie wird durchleuchtet und hinterfragt. Das Entlohnungsmodell im Vertrieb als auch das entsprechende Reporting werden auf den Prüfstand gestellt. Dieses gilt gleichermaßen für das Vertriebsteam, deren Motive und Motivationen.
Basierend auf den Erkenntnissen im Rahmen des ANALYSE Moduls werden nun entsprechende sinnvolle Veränderungen entworfen.
Im Rahmen des “Change-Management Prozesses” werden immer in enger Abstimmung mit dem Kunden, Ziele und Milestones angepasst bzw. entwickelt und ein entsprechendes Budget für Vertriebs- und Marketingoptimierungen verabschiedet.
Folgend werden mögliche und nötige Veränderungen in der Personalstruktur geplant und sinnvolle Workshops und Coachings terminiert. Sämtliche geplante Maßnahmen sowie der dazugehörige zeitliche und monetäre Rahmen werden detailliert dokumentiert und vom Kunden durch Unterschrift legitimiert.
Basierend auf der mit dem Kunden gemeinsam verabschiedeten Planung geht es im Modul ACCESS in die resultierende Umsetzung.
Dieses Modul bildet den Kern des Programms und beinhaltet sämtliche Aktivitäten zur Durchführung des Planes und dessen erfolgreiche Realisierung.
Zusätzlich zu den genannten Workshops findet im Rahmen von regelmäßigen Videokonferenzen und persönlichen Treffen eine Nachbereitung der Workshops und die weitere Begleitung der Teilnehmer statt. Somit wird explizit die “shot and fizzle out” Problematik von Workshops vermieden und die Lernerfolge um ein Vielfaches multipliziert.
Die Workshops werden mit bedarfs-orientierten und individuellen “trainings on the job” kombiniert. Somit wird das Programm nochmals in Tiefe und Individualität professioniert und bietet dem Kunden den maximalen Nutzen und bestmögliche Ergebnisse.
Das Modul Control ist nachhaltig, permanent und stellt die Ergebnisqualität der Umsetzung sicher. Es hinterfragt die Entwicklung der Effekte und Ergebnisse für den Bereich Zahlen-Daten-Fakten als auch für das Segment der Personalentwicklung und der Umsetzung individueller Ziele.
Im Modul Control werden die Parameter eines optimaler Weise kontinuierlichen, mindestens aber regelmäßigen Austausches zwischen den Partnern organisiert.
Das Modul Enable fokussiert sich auf den Vergleich von Daten aus dem Modul Control und aus dem Modul Planung. Hierin wird kurzfristig auf Abweichungen reagiert, entsprechende “Learnings” erkannt und eine Anpassung entworfen. Dieses Modul stellt die individuelle und kontinuierliche Optimierung von Prozessen und Ergebnissen sicher. Es reagiert genauso auf interne Veränderungen als auch auf Veränderungen des Marktes oder aktueller vertriebspolitischer Trends.
Die entsprechenden Rahmen der Module Control und Enable werden immer eng mit dem Kunden abgestimmt. Neben den unternehmerischen Bereichen finden diese Module ebenso höchst erfolgreich in der individuellen Personalentwicklung Anwendung.
AN.P.A.C.EN – das Erfolgsprogramm
Analyse, Planung, Umsetzung, Controlling & Aktivierung
Integrative und zyklische Module für Ihren Geschäftserfolg
Interimsmanagement
Mindset & Motivation – „Sorge Dich nicht um den Fish“
Kaltakquise – „Lust auf Leads“
Verkaufsgespräch & Preisverhandlung
Networking – „Die neue Kaltakquise?“
Präsentationstechnik Sales – „Die neue PS-Klasse“
Zeitmanagement 4.0 – „Effizienz ist der Zeit ihre Potenz“
Positive Differenzierung im Vertrieb – „das Genesis Prinzip“
Social Hybrid Selling B2B – „strategisch, aktiv & erfolgreich mit LinkeIn“
Bereichsübergreifende Unternehmensberatung
Projektmanagement
Personal Assessment
Team- und Individualentwicklung
Training on the job
Teambuilding & Eventplanung
Willi P. Weindorf brennt seit nunmehr 25 Jahren für das Verkaufen. Nach seinem Studium der Informatik erlernte er das Verkaufen im Direktvertrieb als Sales Manager für Output Management bei Ricoh Deutschland und der MOSER GmbH von Grund auf.
Bevor er seine 10-jährige Managerkarriere bei Samsung begann, baute er 5 Jahre als Head of Sales bei Kyocera Mita das Key Account Business und den Systemintegratoren Channel auf. DAN Produkte, das Traditionsunternehmen im Bereich Software für die Pflege, konnte Willi P. Weindorf im Jahr 2018 vertrieblich reorganisieren und 2019 zum umsatzstärksten Jahr in der über 30-jährigen Firmengeschichte entwickeln.
Er ist Kaufmann, diplomierter Handels- & Vertriebswirt als auch zertifizierter Projektmanager, ECM Value Selling, SPIN Trainer und kombiniert die vielen eigenen Erfahrungen mit aktuellen Trends und Verfahren aus Theorie und Praxis.
Des Weitern ist Willi P. Weindorf Dozent für Vertriebsmanagement an der VWA Freibung und an der Erasmus Hochschule Basen, sowie zertifizierter BAFA-Berater.
Seine Ideen, Seminare, Vorträge und Coachings sind hilfreich, kurzweilig, individuell, nachhaltig, immer zielorientiert und für jede Vertriebsorganisation und jeden Verkäufer inspirierend als auch effektvoll.
Die „Förderung unternehmerischen Know-hows" fasst die bisherigen Programme „Förderung unternehmerischen Know-hows durch Unternehmensberatung“, „Gründercoaching Deutschland", „Turn-Around-Beratung“ und „Runder Tisch“ zusammen. Das BAFA bezuschusst in diesem Rahmen Beratungen für Jungunternehmen, Bestandsunternehmen und Unternehmen in Schwierigkeiten zu allen wirtschaftlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Fragen der Unternehmensführung.
Das Programm „Förderung von Unternehmensberatungen für KMU“ wird durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz und den Europäischen Sozialfonds Plus gefördert.
Weiter sämtliche Wirtschaftsförderprogramme zur Unternehmensberatung und Entwicklung der Bundesländer wie zum Beispiel:
Regionales Wirtschaftsförderungsprogramm (RWP) – Beratung (Land NRW)
2023 W.P. WEINDORF Vertriebsmanagement Consulting