AN.P.A.C.EN

Das Erfolgsprogramm

AN.P.A.C.EN ist systematisch entwickelt, nachhaltig konzipiert und wird kombiniert aufwandsbasiert und erfolgsorientiert vergütet.

Die Module bilden einen strukturierten und analytischen Rahmen für sämtliche Bereiche der Beratung, der Workshops, Trainings, Coachings und Seminare. Jedes Modul ist individuell als auch in Kombination mit weiteren Modulen buchbar.

ANALYSE

AN-
ANALYSE

Angefangen mit der aktuell vorgefundenen Vertriebssituation werden die Prozesse analysiert und dokumentiert. Es werden Interviews mit dem Management als auch mit den Mitarbeitern geführt.

Zahlen, Daten und Fakten werden gesichtet und unter betriebswirtschaftlichen Aspekten bewertet. Welche Milestones und Ziele wurden gesetzt und wie ist der aktuelle Erreichungsgrad?

Die Go-To-Market Strategie wird durchleuchtet und hinterfragt. Das Entlohnungsmodell im Vertrieb als auch das entsprechende Reporting werden auf den Prüfstand gestellt. Dieses gilt gleichermaßen für das Vertriebsteam, deren Motive und Motivationen.

PLANING

P-
PLAN

Basierend auf den Erkenntnissen im Rahmen des ANALYSE Moduls werden nun entsprechende sinnvolle Veränderungen entworfen.
Im Rahmen des “Change-Management Prozesses” werden immer in enger Abstimmung mit dem Kunden, Ziele und Milestones angepasst bzw. entwickelt und ein entsprechendes Budget für Vertriebs- und Marketingoptimierungen verabschiedet.

Folgend werden mögliche und nötige Veränderungen in der Personalstruktur geplant und sinnvolle Workshops und Coachings terminiert. Sämtliche geplante Maßnahmen sowie der dazugehörige zeitliche und monetäre Rahmen werden detailliert dokumentiert und vom Kunden durch Unterschrift legitimiert.

ACCESS

A-
ACCESS

Basierend auf der mit dem Kunden gemeinsam verabschiedeten Planung geht es im Modul ACCESS in die resultierende Umsetzung.

Dieses Modul bildet den Kern des Programms und beinhaltet sämtliche Aktivitäten zur Durchführung des Planes und dessen erfolgreiche Realisierung.

ACCESS

WORKSHOPS

Es werden folgende Workshops angeboten:


∙ Mindset & Motivation – „Sorge Dich nicht um den Fish“

∙ Kaltakquise – „Lust auf Leads“

∙ Verkaufsgespräch & Preisverhandlung

∙ Networking – „Die neue Kaltakquise?“

∙ Präsentationstechnik Sales – „Die neue PS-Klasse“

∙ Zeitmanagement 4.0 – „Effizienz ist der Zeit ihre Potenz“

ACCESS

ZUSÄTZLICH

Zusätzlich zu den genannten Workshops findet im Rahmen von regelmäßigen Videokonferenzen und persönlichen Treffen eine Nachbereitung der Workshops und die weitere Begleitung der Teilnehmer statt. Somit wird explizit die “shot and fizzle out” Problematik von Workshops vermieden und die Lernerfolge um ein Vielfaches multipliziert.

Die Workshops (mit maximal 6 Teilnehmern) werden mit bedarfs-orientierten und individuellen “trainings on the job” kombiniert. Somit wird das Programm nochmals in Tiefe und Individualität professioniert und bietet dem Kunden den maximalen Nutzen und bestmögliche Ergebnisse.

CONTROLING

C-
CONTROLING

Das Modul Control ist nachhaltig, permanent und stellt die Ergebnisqualität der Umsetzung sicher. Es hinterfragt die Entwicklung der Effekte und Ergebnisse für den Bereich Zahlen-Daten-Fakten als auch für das Segment der Personalentwicklung und der Umsetzung individueller Ziele.

Im Modul Control werden die Parameter eines optimaler Weise kontinuierlichen, mindestens aber regelmäßigen Austausches zwischen den Partnern organisiert.

ENABLE

EN-
ENABLE

Das Modul Enable fokussiert sich auf den Vergleich von Daten aus dem Modul Control und aus dem Modul Planung. Hierin wird kurzfristig auf Abweichungen reagiert, entsprechende “Learnings” erkannt und eine Anpassung entworfen. Dieses Modul stellt die individuelle und kontinuierliche Optimierung von Prozessen und Ergebnissen sicher. Es reagiert genauso auf interne Veränderungen als auch auf Veränderungen des Marktes oder aktueller vertriebspolitischer Trends.

Die entsprechenden Rahmen der Module Control und Enable werden immer eng mit dem Kunden abgestimmt. Neben den unternehmerischen Bereichen finden diese Module ebenso höchst erfolgreich in der individuellen Personalentwicklung Anwendung.

LEISTUNGEN

Ganz auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten
Folgende Angebote

Vertriebsentwicklung

Vertriebsentwicklung – systematisch.nachhaltig.erfolgsorientiert.

AN.P.A.C.EN – das Erfolgsprogramm

Analyse, Planung, Umsetzung, Controlling & Aktivierung

Integrative und zyklische Module für Ihren Geschäftserfolg

Workshops & Seminare

Workshops & Seminare

Mindset und Motivation - „Sorge Dich nicht um den Fish“

Kaltakquise „Lust auf Leads“

Verkaufsgespräch & Preisverhandlung –
„Planen, Führen und Gewinnen“

Networking –
„Die neue Kaltakquise?“

Zeitmanagement 4.0 –
„Effizienz ist der Zeit ihre Potenz“

Präsentationstechnik –
„Die neue PS-Klasse“

Beratung & Training

Beratung & Training

Bereichsübergreifende Unternehmensberatung

Projektmanagement

Team- und Individualentwicklung

Training on the job

Teambuilding & Eventplanung

PERSÖNLICH

Persönlich

Willi P. Weindorf brennt seit nunmehr 25 Jahren für das Verkaufen. Nach seinem Studium der Informatik erlernte er das Verkaufen im Direktvertrieb als Sales Manager für Output Management bei Ricoh Deutschland und der MOSER GmbH von Grund auf.

Bevor er seine 10-jährige Managerkarriere bei Samsung begann, baute er 5 Jahre als Head of Sales bei Kyocera Mita das Key Account Business und den Systemintegratoren Channel auf. DAN Produkte, das Traditionsunternehmen im Bereich Software für die Pflege, konnte Willi P. Weindorf im Jahr 2018 vertrieblich reorganisieren und 2019 zum umsatzstärksten Jahr in der über 30-jährigen Firmengeschichte entwickeln.

Er ist Kaufmann, diplomierter Handels- & Vertriebswirt als auch zertifizierter Projektmanager, ECM Value Selling, SPIN Trainer und kombiniert die vielen eigenen Erfahrungen mit aktuellen Trends und Verfahren aus Theorie und Praxis.

Seine Ideen, Seminare, Vorträge und Coachings sind hilfreich, kurzweilig, individuell, nachhaltig, immer zielorientiert und für jede Vertriebsorganisation und jeden Verkäufer inspirierend als auch effektvoll.

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Diplom Handels- & Vertriebswirt
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